深入剖析市场分析：从哪些方面着手？

深入剖析市场分析:从哪些方面着手?

1、消费者/市场容量

了解消费者(Customer)购买行为的前提,分析消费者(Customer)当前的市场环境,包括市场容量、市场容量、市场竞争的情况。

2、竞争环境分析

从竞争环境分析我们可以知道市场中竞争者的特性,扬长避短。从竞争对手的市场占有率看,竞争者的市场容量、市场的市场竞争形势和份额可以反映出一个公司的优劣势。

3、市场定位

从市场竞争的市场占有率看,竞争者的市场定位与市场定位密不可分。通常我们在市场分析的时候,往往片面地理解为市场占有率而非市场定位。这是因为市场定位有时与市场定位相反,具有盲目性和片面性。有的人利用市场定位寻找优势,扬长避短。

4、市场定位

确定市场的定位。以确定企业产品的品牌定位。将市场定位分为两类:第一类是产品定位,第二类是销售定位。这两种定位既可以归入到企业定位的范畴,也可以归入到市场定位中。销售定位包括市场定位的品牌延伸,从而使企业在市场中占据有利地位。

5、市场细分

按照市场的不同阶段来细分市场。

明确产品定位后,有的放矢,决定在什么时间进行销售。根据研究,分析竞争对手的市场占有率、市场份额、分销渠道,找出自己的不足和优点,找出与竞争对手的差距。竞争对手的产品可以是产品的系列或产品的主要消费群体,而不是单一的产品。

6、竞争优势

竞争优势,即在特定条件下的差异化优势。这种优势,可以表现为企业整体营销战略的市场表现、竞争战略的竞争策略的竞争优势、销售策略的竞争优势、广告策略的竞争优势、价格策略的竞争优势、顾务策略的竞争优势。

7、营销手段

确定营销的主要手段,确定具体的营销手段,是传统营销还是网络营销。根据研究,列出促销计划,制定具体的促销方案,明确各个促销阶段所采用的有效促销手段,实现促销目标。

8、促销预算

在确定了促销手段后,应该设定促销预算,预算是指为了保证促销活动的顺利开展,而不是盲目地投入资源。预算可分为企业总体营销战略和网络营销战略。

选择促销手段时要慎重。选择网络营销策略时,应考虑以下因素:一是是否适合公司的需要,使企业网络营销达到最佳效果;二是是否达到预期效果,是否有利于促销活动的开展;三是费用是否合理。网上促销在一定程度上对企业、产品、服务等做出了促销。网络营销在一定程度上可以避免广告浪费和不必要的人力支出。

当然,也可以采取类似于网上互助的推广方式,但更具吸引力。