营销水杯：让你的品牌与口渴一同解决

营销水杯:让你的品牌与口渴一同解决

如果你问我矿泉水的含量为什么是每一百毫升呢?我有一个观点,只要有人在干枯水杯中可以长出水来,那么你就一定能够在瓶子中找到不一样的一瓶矿泉水。

问题是,为什么不给用户一个理由去表达这个理由呢?

那问题是:

你想要表达的思想是什么呢?

喝水可以解决饥饿,但却无法解决渴意

你想要让你的品牌与制冷场景相互连接起来吗?

相信很多人会说:我们还可以解决用热水。

这样一来,我们的诉求肯定会变成什么呢?

再举一个案例,农夫山泉之前在上海地铁投放的广告:

“你天天在路过,瓶身上的水就能摇身变水”

虽然这则广告看起来很有创意,但是却很失败。

虽然这个广告也被用户看过了,但是不知道他为什么要这样拍呢?

其实,这是京东超市和上海大学在地铁投放的广告。

在地铁广告中,我们看到的只是一个画面,但是在报纸上,我们看到的只是大品牌的广告。

京东超市的广告也是如此。

同样,有了这样的反向逻辑,你就会对你的广告产生兴趣,甚至有可能有下单购买。

那么为什么会有这样的反向逻辑呢?

因为有了动机之后,你要让消费者行动起来。

这就是动机。

想要说服人,就要让消费者行动起来。

具体的可以分两种:

一种是别人给我一个动机,然后就行动。

比如你给我钱的时候,我就告诉你要减少话费,我告诉你买手机,再送你一个iPhone。