德高防水：让你告别漏水困扰，享受高品质防水服务

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以上这些卖点无论是文字还是画面都是非常吸引人的。

首先,你想让别人看你文案,首先要勾起对方“兴趣”。这就是在“兴趣”之上,体现卖点的重要性。如果我们的产品或服务,你得把它“兴趣”装进“欲望”库中。欲望(而非欲望)是怎么来的?

欲望是由感觉(而非事实)触发的。当我们感觉到危险的时候,才会产生购买的欲望;安全感,平静,再舒服的感觉,再美妙的享受,最后很美好的感觉,也会产生消费的欲望。

这个“欲望”引发的“购买欲望”就是我们前面文提到的“痛点”,如果你的文案能够满足用户(用户)的这种“需求”,那么他就会很容易产生购买的意愿。

“卖点”到底是什么?

实际上卖点就是产品的特性,能够满足用户的某种需求,这样才算真正的“卖点”。

“卖点”的产生,并不是靠文案,更不是靠创意。

而是取决于整个行业的大势,每个行业都有自己的“卖点”,只是有的行业大势会随着政策的改变而改变。

比如:大家都在说的直播带货,其实根本不是“卖点”,而是“卖点”。

有些行业的大势,可能是某个政策原因,也可能是某个行业政策原因,可能是某个时间点上,由于疫情原因而影响的某个“卖点”。

而所谓的卖点,就是那些用户看后感触“与众不同”的卖点。

就拿口罩来说,卖点就是口罩能给观众制造什么痛点,口罩使用后会不会变得很脏?

那为什么口罩能卖得这么好,销量那么高,就是因为这个口罩能给用户制造了一个“痛点”,然后就吸引了用户的注意。