房产销售推广软文范文：从这里开始打造属于你的梦想家园

下面,小编为各位商贩们分享关于房产销售推广软文的写作技巧,希望可以对商贩们有一定的启发。

一、什么是文案?

1、文案是目标消费者沟通的一条线路。

文案的目的,就是去影响目标消费者的思维,让他们成为你的销售冠军。文案不是为了看文案而看文案,而是要被目标消费者看,被消费者思考,被消费者购买。

所以,文案的写作一定要:

以消费者的思维去思考问题,用消费者喜欢的方式去做,而不是销售员自己的方式。

2、卖点是什么?

也就是说,你需要在消费者的心智中,建立一种与竞争对手不同的利益点和优势点。

所以,文案的创作,必须从产品的本质、产品本身的利益、产品的受众人群等去选择切入点。

3、卖点怎么讲?

卖点,其实就是消费者心中的卖点。

你必须找到一个消费者喜欢、认可并且乐于接受的理由,让消费者认为你的产品能给他带来某种利益,消费者才会真正购买。

比如,在竞争激烈的手机市场,苹果和三星都要争夺最大内存的屏幕,卖点几乎已经完全被蓝牙耳机占据了。

市场竞争的加剧,使得产品越来越同质化,打价格战成为了寸土寸金的时代。

于是,小米把价格作为自己的核心卖点,继续采用性价比策略,以性价比抢占用户心智。

为什么小米要强调自己的性价比高呢?

很简单,小米曾经性价比最高的手机是1999元,现在性价比最高的手机是3000元。

1999元的手机,足以吸引用户三十年的期待。而性价比高的手机,自然就有了话题性,我们经常可以看到,消费者把这种高价手机与高端明星、明星进行比较,然后两者形成对比,于是就产生了我们熟知的“对比效应”。