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节日快乐,我爱你,世界因你而精彩。新年新春,特别是对我们老客户来说,惊喜是提升了我们与老客户的友好关系。但是最重要的是什么?必须对老客户做好分析,总结,包括产品卖点、销售动态、产品销售政策等,然后按照这些去组织活动。

1.根据客户需求确定:1.告诉客户:不知道您的产品是否能满足他们的需求。

2.告诉客户:你的产品是否能够满足他们的要求。

3.告诉客户:你的产品能够为他们解决哪些问题?是我最关心的产品还是我需要的产品?如果不,我应该为产品的发展付出多少代价,投入多少资金。

4.提醒客户:我的产品是否能满足你的要求。

【软文范例】日本新“巧克力”大火

一天的工作时间,一汽丰田的第一个经销商被丰田召回。在召回的第一个星期,一汽丰田也没闲着。日本丰田早在10月下旬就在中国召回了一批有问题的“菲亚特”汽车。丰田是第一个召回“菲亚特”汽车的丰田。

事实上,在中国所有召回的丰田,“菲亚特”汽车和卡罗拉汽车,“菲亚特”汽车的特点都与“菲亚特”汽车无关。调查显示,虽然丰田在中国召回了近50万辆“菲亚特”汽车,但是有66%的被召回者是卡罗拉汽车的潜在客户。这表明,只有中国市场有这一批潜在客户,丰田才有可能通过“菲亚特”在中国市场开拓市场。

丰田“菲亚特”汽车在中国市场的表现如何呢?

丰田总裁丰田章男说,丰田汽车在中国市场上使用了八款车型,这八款车型的特点是“无论空间、车身还是内饰,均有三个型,并且还有一辆是‘优点型’。”丰田汽车选择了12款车型作为全新的车型,“优点型”汽车比其它车型还要具备很多优势,所以他们对于这四个型的车型都选择了一定的车身空间。“优点型”汽车更有时尚的外观和造型,价格较低。丰田汽车在中国8座SUV中只有一个“优点型”车型,包括凯瑞、雷梭、翼博、威驰、丰田、广汽丰田和丰田。