不一样的软文营销：安溪产品如何脱颖而出？

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秘诀1:关于社会心理学

北京大学心理学与营销学教授乔纳伯杰把社会心理学定义为通过分析、评估和选择的一种社会心理学方法。社会心理学认为人的很多特点都与这些特征有关,即这些特征很容易被他人模仿或因其他特征而模仿。这种特征可能是人们的主观意见,也可能是由其他因素形成的,如听觉、嗅觉等。由于网络的开放性,人们可能随着时间的推移和创新的不断增加,人们能够快速地掌握自己最真实的感觉和想法。有研究表明,社会心理学理论中,接受的人往往具有一些特征,被模仿或模仿程度很高,社会心理学常常被称为“奥秘”。我们有理由相信,社会心理学又有一些“奥秘”。

秘诀2:客观事实法

脑白金在中国市场的成功主要得益于“科学”,在中国市场中,“科学”为脑白金的成功提供了客观的依据。根据调查显示,中国消费者对保健品的购买渠道的方式有62.4%的是直接通过电视、报纸、户外广告等,对于“脑白金”的关注程度不足7%。这就要求保健品企业必须提高对消费者购买渠道的管理水平,建立消费者的首选、首选、唯一、权威的品牌。

尽管目前人们对保健品的功效深信不疑,但消费者很少留意到褪黑素的奇迹,更没有科学依据可以证明褪黑素对改善睡眠的重要性。人们在接受信息时,首先要去选择褪黑素,然后才能获得褪黑素。在这种情况下,只要有科学依据,消费者就一定会注意褪黑素,并且更容易信任。

秘诀3:令人难以置信法

令人难以置信的是,就如同“瘦下来的秘诀”一样,现代人往往不会注意到褪黑素。脑白金之所以成功,除了褪黑素的保健作用外,也离不开有关褪黑素产品所获得的利益。它具有许多突出的功效,如改善睡眠、润肠通便、抗衰老、预防疾病、全面照顾和保护身体。作为一家专注于创新的药厂,褪黑素公司通过使用科学数据的方式传播产品概念,获得了巨大成功。

4.恐吓法。“你有没有过,为什么你愿意为你的健康买单?”。根据健康的规则,最好不要使用恐惧营销来推销产品。