不止是学习，更是梦想起航的地方！

不止是学习,更是梦想起航的地方!

回顾“新高麟”成立以来的7年,“新高麟”通过创新发展,重新定义了高绩效营销、低成本营销和价值营销的新模式。首先,新高麟以“区域化+品牌化”为核心,在上海、浙江等市场深耕;其次,凭借创新营销的方式和创新产品的质量,在与伙伴的合作中赢得了品牌知名度;最后,新高麟以“低成本”为目标,建立起全国性的战略联盟,帮助新高麟下沉市场建立专业化的营销体系和配套的服务体系,取得了不俗的成绩。

我们以“新高麟”为例,通过深度地研究和探索,总结出“新高麟”在“细分市场”、“地域化”和“有效终端”三方面的营销核心竞争力,为新高麟下一步推进战略目标的落地打下基础。

“细分市场”的核心竞争力来自于对市场细分和目标细分的深度分析,由于消费者行为的复杂性,使得其对于产品或服务的目标市场更加敏感,因此,细分市场的维度应该包括消费者对产品或服务的认知、兴趣、购买和使用频率等方面,还应该包括消费者对产品或服务的信任程度、与产品或服务的忠诚度、预期忠诚度、购买数量、购买频次等。

“新高麟”通过对细分市场的发掘,形成并打造出了具有较大传播价值的策略组合,即分众化、感性化、品牌化和场景化的传播。

我们以“新高麟”为例,它是通过对新高麟在品牌广告传播策略中的“大广告策略”,将目标市场定位在“高消费人群”,为品牌传播创造了良好的环境基础,“大广告策略”的核心竞争力是高粘度、高品质、高利润。

新高麟利用“新高麟”对消费者的“大广告策略”,制定出了诸如“让新高麟瞬间满足、永不过时”的传播策略,以及“新高麟永不过时”的品牌口号。

潘婷广告语“海飞丝,去屑实力派”,认为“沙宣”的“头屑”需求已经不能满足,“营养”的需求才是“新高麟”真正的需求。

黄太吉广告语“不惧艰难险阻、迎难而上、一往无前”,则是“活出你的伟大”的“独善其身”。

定位理论中的品牌定位也是同样的思路。