从0到100万+：软文推广经典案例背后的秘密

从0到100万+:软文推广经典案例背后的秘密

谈到褪黑激素这个品牌,最先意识到它的效果,以及它的推广策略。经过了10年的艰辛,褪黑激素已经成为褪黑素中最好的产品,但这并不是说褪黑素就没有生命力,褪黑素是王者。

故事背景:1990年,可以说是中国保健品市场的黄金时期。

刚上市时,电视广告并不流行。褪黑素是褪黑素中最好的。褪黑素的广告几乎被认为是在广告中使用的。在1996年,公司最初启动了褪黑激素的广告,这使许多人感到惊讶。

在此之后,褪黑激素的市场在20世纪中期被逐渐开发出来。但是,由于多年的经营和投资,褪黑激素的市场慢慢走向了衰落。由于缺乏资金和渠道,褪黑激素产品和其他产品在市场上几乎无法动弹,直到1996年,褪黑激素才能从一家亏损的保健品公司恢复到工商备案,并开发出了一种更健康的产品褪黑激素。

通过一系列的努力,褪黑素在2002年4月成为保健品行业的冠军。

当时,中国保健品市场已经成为一个相对较小的发展空间。随着中国人对保健品的认识不断加深,褪黑激素在中国的发展逐渐起步,它已成为中国家庭中的必备产品。

与此同时,另一家知名保健品公司以软广告和广告的形式购买了它。在这之后,保健品品牌的声誉开始逐渐提高,这在整个市场中起着至关重要的作用。

据AC尼尔森的调查数据,2005年7月,中国褪黑激素的市场份额在10%左右。在此期间,中国褪黑激素的市场份额从0.3%降到0.5%。

通过这种广告手段,公司迅速打开了销售市场。但后来,在购买大量广告的同时,公司开始停止使用。随着业务的发展,公司也发现了失败的可能性。

公司首次公开实施以软文为代表的新广告模式。文章之所以能打动人,是因为公司的宣传只是简单地告诉公众一个消息。没有向公众传达明确的信息。在信息传播中,人们无法立即意识到公司在做什么,效果很差。

在广告界,这种方式是错误的。它仍然适用。

在过去的十年中,大多数公司都经历了被市场淘汰和这种公司褪黑素的兴衰。