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创业资金从0到1打造爆款:分享一个营销案例

其实,创业项目我们都可以去看看。

今年上半年,在王老吉凉茶的“封杀王老吉”事件上,成功推出了“999”和“999”两个品牌。尽管事件营销一再被媒体对一些负面词汇给予了曝光,但我们可是无法否定,事实胜于雄辩。

王老吉事件的营销方式也的确令不少人欢呼,但相对于王老吉的品牌和产品,能取得怎样的成绩呢?

其实我们可以先回想一下,2008年汶川地震后,很多企业都借汶川地震抗震救灾来进行品牌营销。虽然很多企业都在这样的事件营销上赚取了不少关注度和品牌知名度,但最后都赔了不少。

我们不妨做个客观的分析,来看一看可口可乐这次“封杀王老吉”事件中的营销策略。

为什么可口可乐能在汶川这样的灾情之中取得不凡的成功呢?

可口可乐公司在这次事件营销之中,首先是制定了“封杀王老吉”的方案,并且进行了系统的整合。这个方案指出,一方面,可口可乐公司在中国大陆“所有销售网络都进行下架”,另一方面,对于这个网络事件营销,以及各种网络营销方式的整合,使得可口可乐公司的市场占有率大大提高。

而这次营销方式,首先使得一个单独的事件营销,在整个事件营销过程中发挥出很大的作用。第一,它让我们清晰地看到了可口可乐公司是如何进行的,以及各个网络媒体的关系。

第二,可口可乐公司的整体思路,以及整个营销的重点,就是根据这些网络媒体来制定针对性的整合营销方案。

第三,可口可乐公司对于这次网络事件营销,非常重视,特别是网络事件营销的整个过程,做了大量的研究。比如,我们看到,在整个可口可乐的销售网点中,有很多是红色的,有白色的,有红色的等等,每个红色都有一个特定的浏览器,这些浏览器都是通过运行速度快、界面漂亮等方面来决定浏览者是否去浏览,最终去购买某个产品的。

此次网络事件营销就是可口可乐公司在整个事件营销的过程中,把重点放在了利用网络事件营销这个非常重要的一个营销手段。