从发稿总量看公众号运营：策略制定与优化方向

从发稿总量看公众号运营:策略制定与优化方向

营销目标:0点基础曝光,阅读量达8w+,关注者数约2w+

分析建议:注意:使用指数不能算转化率,广告投放才能真正真正达到转化率,衡量核心指标应该是成交数量和阅读量,而转化率是根据行业以及账号自身属性决定。公众号文章阅读量是广告投放的决定性因素,相比以往KPI的涨幅还不错,但是这个数据我发现后端成本是大盘平均水平的2倍以上。

根据用户活跃指标和不同广告投放层级,给出每个阶段的转化率目标。

根据转化率量目标计算出每个转化率的目标,而且考虑到后期转化率的影响因素,在转化率高的阶段,投放广告的价值会更大。

从以上转化率高的阶段来看,漏斗顶部阶段的ROI还是会比后端低很多。但是这并不代表不应该放弃,仍有一部分优化师在投放的时候会将更多的预算用在漏斗底部或者更高的阶段,这些都是因为他们在大盘阶段的经验不足。

四、衰减系数根据漏斗影响程度和转化量级判断,需要优化的部分放量

很多小伙伴在投放中发现,转化漏斗的底部还有一个Tab,也就是“放量”,这是从基础的优化工作开始的。

因为在底部阶段,我们需要及时观察到各个渠道的转化数据,如果我们发现了一个转化指标的下降,或者哪个渠道的转化效果并没有很大提升,我们也要考虑是否要放弃。

那么底部的优化师是否需要放弃,其实并没有。

一般来讲,我们需要重新关注单个渠道的转化数据,如果我们发现一个渠道的转化指标并没有很大提升,那我们也应该考虑放弃。

根据漏斗底部的转化数据,也许我们发现了一个渠道的问题,那就是我们选择了放量渠道,那我们应该要重新进行补量,选择新的渠道。

如果我们发现一个渠道的转化指标较低,那我们应该选择一些新的渠道,这是我们需要重点关注的。

那么回到我们的原点上来,我们该如何优化呢?

关于如何优化,我们还是要强调三点。

第一点,为什么要优化?我们来看下这些因素。