从爆款到经典：农夫山泉推广软文案例分析

从爆款到经典:农夫山泉推广软文案例分析农夫山泉的成功源于一个好的软文营销策略。1998年,农夫山泉以极低的价格,向市场推出一款纯净水,但这一产品没有消费者知道,更不可能有消费者购买,而农夫山泉就顺利通过了“国家工商局广告”,这个经典的广告没有投入一分钱,却造就了一个新品牌,这就是营销策略的成功运用。

从经典到新:农夫山泉的软文营销策略

农夫山泉推出的一款产品,由于关注度高,很快就被媒体报道,并且大量的网民通过搜索引擎搜索这个品牌名,那么这个品牌就会很快进入人们的眼帘,因为他们已经认同了这一品牌,只要一上网就知道,所以,这就是农夫山泉在营销上的创新。

从专业角度来说,农夫山泉还有一个特殊的产品——玻璃瓶,该品牌的作用是使水具有美化漂装的作用,如同水一般。从最初的卖不卖玻璃,到现在卖产品,农夫山泉又变成了卖玻璃瓶。在农夫山泉的行销策略中,它并没有直接去告诉消费者,而是通过这样一款很少的产品,带动了不少产品的市场。

那么为什么农夫山泉在产品的命名上,能够做出如此成功的行为呢?

1.推出与众不同的产品。从产品的物理属性上来看,农夫山泉产品的名称,就属于是玻璃瓶。如果把其比作一个密封瓶,那么,农夫山泉的瓶身就是一个密封瓶,在里面装水的也就是瓶子,装水也就是瓶身。

2.其背后的秘密是一种温度,农夫山泉则是用了30多年的玻璃瓶理论。他只是把原来的水,通过30年的打磨,制作成自己的独有的产品。

3.它从另外一种角度来讲,也就是让人们感受到农夫山泉的水源地,就是城市,而能够感受到水源地的人,都是非常在乎水的品质,也就是水的纯净度。

《广告大师奥格威》说:世界上最伟大的广告之一,就是他的《一个广告人的自白》。在奥格威看来,产品广告,也就是它的“广告”。

我们每天都在用这种逻辑。比如说我们需要写一个小广告,来说明农夫山泉是什么,在阐述如何“生产”?还有那句广告语“只溶在口,不溶在手”。但是他却认为这样的道理太抽象。