从现象级到长效增长：江小白长篇软文营销之道

从现象级到长效增长:江小白长篇软文营销之道的另一个秘诀就是以情绪带动用户心智

但随着市场环境越来越复杂,用户已经很难记住你的品牌,因此江小白从一个产品爆红到行业知名度,都是靠情感去驱动,所以江小白如何用文字在潜移默化之中吸引用户心智,靠的就是情绪营销。

1.激发情绪共鸣,找到目标人群的情绪共振点

情感营销可以引发对目标人群情感的共鸣,让用户爱上你。江小白通过发布一系列的广告文章,向大家传达“我们不是狗,但这个时代更有趣”的价值观。这些广告文案内容与目标人群的洞察相结合,唤醒了目标人群对江小白品牌价值观的认同。

2.广告文案解决用户的痛点

江小白用情怀打动用户,通过江小白创作的文案中的情感寄托,成功实现了用户对品牌的认可。

3.激发情绪的过程

在情感营销之中,江小白通过文案给用户一个传达心声的过程,让用户深切感受到他们的情绪,才会产生情感共鸣。江小白洞察用户的情感需求,与用户产生共鸣。

基于用户痛点的文案,满足用户的情感需求,从而吸引用户。

在小编看来,文案能够满足用户的情感需求的关键是:用户需要什么。如何满足用户?首先,分析用户需求,知道用户的心声,发现用户的情感。例如:情人节的时候,江小白针对单身的用户做文案,文案表达:无论我在哪里,我都有一个心爱的人。

深入分析用户需求,挖掘用户情感需求,可以提高品牌知名度。

情感营销需要有一定的场景匹配,才能打动用户,同时增加用户的参与感。

1.感知价值:用户是否会购买某件商品?

例如:零食,让用户为你的产品买单。如果买了零食,可以得到一些福利,比如优惠券等。这种感觉可以降低用户对价格的敏感度。

2.价值:购买该产品后,能给用户带来什么样的价值?

例如:SPU手机,非常适合深度学习的输出。可以给用户带来3D办公、产品功能、办公效率等,用户可以觉得实用性强。

3.利益:对产品有什么好处?

例如:新媒体、直播卖货。