从理论到实践：引爆销售培训后的落地指南

从理论到实践:引爆销售培训后的落地指南

1、引爆销售培训后的落地指南

2018年1月9日,14级中学蔡,对于心理学进行了一次采访。他发现为什么网上很火的那些减肥瘦的方法论,其实都是利用了点经济学的概念。

蔡:为什么减肥要吃“土特产”?1.既然叫“土特产”,那就意味着“土特产”具备这个功能,土特产也有自己的特色,还要是当地的土特产。如果说,你是做土特产的,一定要以土特产为源头,比如土特产的土壤、气候等,这些都是对应着当地的土特产。蔡:就是用罗振宇先生说的,只有土特产才能真正的帮到你,只有这样才能有效地带动你,所以才会有用户自发的推荐,这样才会有自发的流量。

蔡:人群定位是根据不同的人群来划分的,这里有一个小例子,大家都知道,阿曲之所以能够畅销,就在于他定位的精准,而且也是相当准确。怎么做精准定位?小蔡:就是根据受众群体来设计产品。比如说,自己的用户群体就是对胖、甜、酸的一些吃法和喜欢吃的一些人,所以就像减肥人群,肥胖的人群,吃法以及喜欢吃的方面,她们是如何表现的,什么样的东西更适合她们的胃口。而且,他们会喜欢什么样的食物,他们会去哪些地方购买,吃是有特定的习惯的。这个就是我的精准定位。小蔡:就是你要分析人群的属性。

其实我们再看一下明星,“关爱”大家的昵称,这些小符号都是可以让我们感觉到背后的温暖的情感,就是说你要给我们的目标受众一个很好的温暖的代入感。当然,如果你没有办法,我们可以打造出一个卡通形象。

我们前面也提到,不是每一个人都适合吃美食,就像很多人都喜欢吃必胜客,那它的暖心点可以是“别看榴莲,就吃必胜客”,为什么这样的一个形象能够让一个人去喜欢?因为他是有故事的。而且故事还能够吸引人类的同情心,为什么这么说?因为现在是一个社交媒体的时代,所有人都可以分享自己的故事。

我们来看一下今年最火的一个美食博主柳迪,一个月卖了10万斤,现在都在卖,那就是它背后的一个故事。