从种草到拔草：软文推广如何一步步引导客户欲望，促成购买？

从种草到拔草:软文推广如何一步步引导客户欲望,促成购买?

一、影响客户购买行为的主要因素

1、从众心理:影响客户购买行为的主要因素是从众心理。在软文推广中,利用人们的从众心理,可以利用热销现象、名人效应等营销手段,让人们通过购买某一类产品达到影响客户的心理,从而达到销售产品的目的。

2、攀比心理:攀比心理是指用户在购买某件商品时,如果与其他人的购买方式和选择相一致,就容易受到其他购买方式影响,从而使自己购买的某件物品比其他人的购买价格更高,从而达到销售产品的目的。

3、利益心理:利益心理指在使用产品过程中,能够得到的收益,心理活动中,客户能够得到的好处越多,购买欲望越强烈,满足感也就越强烈。

二、影响客户购买行为的主要因素

1、产品描述:描述产品描述是一篇软文的“门面担当”,会使客户在购买之前,对产品有一个好的印象。如果你能做到描述产品的细节,让客户一眼就看出产品的吸引力,并且能够给客户带来利益,那就有多好。

2、价格:产品价格是产品的价值与价格之间的总和,是一种影响客户购买决策的重要因素。如果价格过高,客户可能就不会购买了。

3、好评率:好评率是评价顾客购买的重要因素,消费者对产品或服务的评价与其他同类产品的对比,为什么好评率高于同行,那就是对于一个客户的评价会影响客户是否购买。

4、客户案例:客户案例是客户的现身说法,可以增加客户信任度。比如,一个客户对于品牌的信任度越高,那么他会看到其他人也在使用这款产品,当他的客户案例在使用产品的时候,他会对这个产品产生认同感,也会增加购买的欲望。

5、多渠道推广:想要让客户在网络上了解到产品的详细信息,需要在网络上多渠道推广,包括竞价和SEO,将以上4种推广渠道进行组合,让客户看到好的一面。

6、客户评价和客户搜索品牌词相关:这两点非常重要,如果客户不知道这个品牌,那么客户搜索品牌词的时候,肯定是不知道的,所以要在权威性和专业性上面做文章。