低成本高回报：涪陵软文推广费用与效果分析

低成本高回报:涪陵软文推广费用与效果分析

营销之父,营销大师菲利普科特勒(PhilipKotler)非常注重营销的效率与投入产出比,对营销进行精分,把每一分每一分资金投入到营销的过程当中去,尽可能的降低营销的成本,提高营销的效率,降低营销的成本,并且能够对营销带来的利益带来更大的帮助,这也是营销经典的三板斧。

在营销过程中,有两种营销方式:有针对性的将潜在客户引导到销售产品上;有针对性的将客户引导到公司的网站、社群、公众号等等。

那目前做营销的企业,有多少有10亿左右呢?

我们知道,营销的对象是通过搜索引擎搜索我们的产品的人,一般来讲有搜索引擎的地方就有营销,论坛和博客也有搜索引擎的地方。

比如有一个人搜索了百度知道,搜出来的是他的信息,而我们通过这种方法获取到的潜在客户通过搜索百度知道找到了我们,我们的网站或公司官网,这种客户通过搜索引擎寻找我们的。

那现在我们就通过百度知道、博客和微信公众号的渠道找到我们了,那么这种客户的关键行为有什么特点呢?比如搜索引擎的用户搜索内容是营销的长尾关键词,这种客户有什么特征?

比如搜索关键词“哪家好”的情况下,我们只要去百度搜索“怎么选择上海的上海公司”,那么有一大堆相关的内容,在其中也包括了我们的官网,都有详细介绍。

当客户在搜索“上海哪家做的好”的时候,我们就已经将自己的网站或公司的资料发布到百度知道、百度空间和公众号。

当客户在搜索“上海做得好的公司”的时候,我们可以通过百度空间或者公众号的方式将自己的资料发布到百度空间和公众号,在百度搜索“上海哪家做得好的公司”的时候,有一大堆详细介绍。

这种客户的关键行为其实都有“间接性意向”,他们有某种共同特征,比如他们的年龄、身高等等。

百度搜索了“上海哪家做得好的公司”,看到的结果是什么?

很明显,她们的关键词是“上海哪家做得好的公司”,“上海怎么做得好的公司”,“上海做得好的公司”,“上海做得好的公司”等。