低成本高转化，这份京东软文推广方案，助你玩转电商营销！

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1、勾起用户的好奇心,吸引眼球

在信息碎片化的时代,人们的时间被严重碎片化了,看电视的时间越来越少。他们的时间只有10秒,当人们打开手机时,你的时间就被他们被被碎片化了。这意味着信息的入口要集中,否则你的用户会忘记你。人们被分散在各种地方,并产生各种各样的欲望。我们要用有限的时间去探索那些喜欢和感兴趣的东西,让我们的产品/品牌展现给用户。

2、结合场景将场景与用户的内心联系

如果一个产品能够把场景和用户的内心联系起来,让用户更加深刻地理解产品/品牌,就能够更好地与用户产生共鸣。场景是在什么情况下使用,场景是在什么情况下开始使用产品。

3、运用戏剧性表达让用户产生画面感

将内容整合到产品/品牌的故事中,让产品/品牌的故事更加具有画面感,更能深入人心。

二、三种情绪我们可以发现一个现象,80%以上的用户在购买产品/品牌时都会选择情感,并把自己的注意力集中在这两种情绪上。

在消费主义的驱动下,情绪一种是因为感觉到“我”有这种感觉,就会考虑是否消费了这个产品;一种是因为情绪非常复杂,就会考虑是否消费。

我们把情绪分为3种,认知,认同,参与感。认知:用户是如何感受产品/品牌这种感觉,是如何感受到这种感觉的。购买:用户如何处理这种感觉,是如何感受产品/品牌对这种感觉的。参与感:这种感受是如何让用户进行参与的。一种情绪:品牌所做的事情是让用户进行购买。使用:用户是如何把这种情绪让用户参与的。购买:用户是如何在购买产品/品牌时体验这种感觉的。这三个情绪里面,最有可能购买,也是最有可能参与的,这就是行动。如果我们说行为型,那么行动型可能就不那么好理解。举个例子,一个行为:要去医院看病,一开始不会去去买药,所以他会去做各种各样的“问卷调查”,包括他所做的一些选择,比如看一下他在医院是否有这样的场景。如果他的感觉到“我要去医院”的时候,不一定会去找这种医生,但是他一定会去问这样的医生。