公司内部员工投稿指南：稿酬领取全攻略

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有位猎头在电商、食品饮料、文化传媒、医药等行业工作过,曾经参与过一些管理咨询,从中获得丰富的知识和经验。企业背景:有了丰富的行业经验,他是第一个想到在互联网中做网络营销的公司,正因为其作为互联网真正的角色,可以为传统行业的转型带来很多的变化,能够看到这些变化之后,我和他才会有更多的疑惑。

刚才我们聊到的是市场化营销,当然我跟他聊到的内容中也涉及到很多我自己的想法,其实一直都在说B2C的互联网营销的商业模式到底如何落地,但凡跟我接触的企业主都有共同的想法,还是这部分人比较关注的问题。

在正式发布之前,这位猎头就针对企业的电商和食品饮料行业进行了行业分析,基于产品营销和产品市场研究,我提炼出几个关键点:

1)产品形态:在整个的行业中,真正的产品形态是否是能够真正满足消费者需求的,这一点在行业中要从多个角度去考虑,从定位、定价、传播、包装、渠道、物流等各个环节。

2)产品在整个的营销策略中是否是一种新的营销方式,从而帮助企业走出市场竞争的误区,帮助企业赢得市场份额。

3)产品能否为消费者提供一定的价值,比如:品质的提高、企业的经营理念等,消费者是否可以在不同场景下对企业有更多的满意度。

在上述分析中,针对于这几种类型的产品,我分析了京东、拼多多、小红书等社交电商平台的营销手段,总结了三类产品如何使用的场景。

内容电商是在内容侧,用户能够真正触达与购买,购买后的评价、售后服务等。社交电商在侧,用户能够真正在平台上完成购买、分享和转化,而购买后的评价和售后服务,是对消费者非常重要的,和消费者的购买行为的直接关联,可以使品牌能够收获更好的口碑。

企业的主要营收来自哪个方面?

从上述分析,我还能从三方面,分辩一个问题:

1)从企业长远来看,如何去看待在B端的营销推广问题,及未来发展的方向。

2)从企业短期来看,如何去看待由B端产生的销售额增长。