告别低效推广！小红书软文写作技巧及案例分析

告别低效推广!小红书软文写作技巧及案例分析

一、小红书投放策略分析

1.单篇笔记投放前,需要对内容进行爆文测试

小红书的用户以年轻女性为主,而她们对日常内容有较高的兴趣。所以,在这个阶段,小红书达人就需要以报备笔记为主,关注高品质的笔记,再根据每篇笔记的阅读量和笔记量,对笔记进行投放。

2.投放时间及效率分析

小红书笔记投放时,KOL也是重要的内容创作者,达人在一定程度上决定了最终的投放效果。我们要知道,大多数品牌方在投放小红书的广告时,目的性更加明确,一般分为品牌曝光、推广和产品转化。

小红书是怎么做的?主要是3个方面:

——大量笔记曝光和效果评估

很多品牌方在小红书平台看到达人们的数据涨粉、卖货、植入等,都会怀疑小红书是一个广告社区,但事实上并非如此。小红书的营销逻辑是——购买搜索热度→根据品牌判断博主的粉丝量→博主为产品引流→在小红书上通过小红书完成推广→官方考核。

——合理性是你的预算

小红书的流量成本都很高,能够接受的转化率是有限的,这也是很多品牌方在投放小红书时比较心惊肉跳的一个原因。而之所以预算低的品牌方愿意接受投放,很大一部分原因就是因为小红书本身的产品热度高,投放之后会有一定的流量沉淀,再加上小红书的用户粘性也高,粉丝的忠诚度高,所以当小红书出现爆款时,想要取得不菲的成绩,自然是有一定的承受能力的。

但我们都知道,“爆款”产品并不是那么容易诞生,爆款也是需要时间的,不管是从流量还是内容上,都非常容易掉进创作者的思维陷阱里。所以有时候,品牌方需要大胆地尝试一些小众的小众的小众、甚至是独特的卖点,甚至是与众不同的卖点,在确定投放之后,才能根据自己的预算选择合理的投放方式。

比如有的品牌可能只投放美妆个护的内容,此时品牌就需要分析消费者为什么要购买,用户为什么要接受。如果这款产品是抗老的,那么从抗老的角度切入,很容易让消费者产生冲动性消费。