告别文案难题：200字产品推广软文写作公式，让你轻松写出爆款文案

告别文案难题:200字产品推广软文写作公式,让你轻松写出爆款文案

01在营销界最热门的“AIDMA”现象

广告的魅力在于其简单、明确、易懂的利益引导。文案人则要在这些元素之外,使用尽可能少的词汇去创造某种语境,进而把这种语境转化为一种风格。从理论上来讲,文案的目的就是直接把产品卖点直接告诉消费者。在撰写文案的时候,文案人要先思考消费者有什么样的需求,才能用最短的时间吸引到他们,再用最大的说服力将产品推出去。

但是,在这个过程中,却不容易,是因为在消费者对一个产品的印象并不深刻的情况下,消费者根本就不知道这个产品在说什么,也不知道你这个产品解决了他的什么需求,所以说,写文案就是要给消费者提供一种形象化的现实状态,将产品与消费者的生活形态和消费者的基本需求相结合,给到消费者一种用你这个产品的理由。

因此,文案人要提炼产品卖点,只有准确的提炼消费者为什么会买这个产品。

比如,上面说的这款面膜是有泡沫的,但它的配料表是有活性的,如果你的产品直接跟这些去扯就没有了感化,消费者自然就不会为了这个去买单。

同样的,如果我们跟某知名机构合作,我们的文案可以在创作过程中为产品做一些调研,告诉消费者,他们使用这个产品时可以获得什么样的好处。

比如现在的一些互联网产品,他们都在做品牌和用户调研。比如说喜马拉雅、陌陌等一些工具,我们可以给这些主播提供一些就业岗位,让他们公开自己的学历、专业、社会地位,进行露脸。这种免费的曝光,不需要你花钱,他们就会给你带来持续的收益。

除了让品牌保持持续曝光外,还可以通过一些公益活动、礼物赠送等方式让产品更有生命力,进一步增强消费者对产品的价值的感知。

二、创造兴趣,刺激需求

而想要让消费者产生兴趣,就要提供与消费者有关的利益,比如可以通过产品试用、常识证明等方式与消费者产生共鸣。而当消费者对你的产品产生需求的时候,就需要提供更具实际价值的信息,他们才会积极的寻求帮助。