房地产软文营销：颠覆传统，开启销售新纪元？

房地产软文营销:颠覆传统,开启销售新纪元?

一、打破固有的销售理念

作为典型的传统销售手段,我们的商品很难承载,虽然我们的产品也很新颖,可是我们的品牌也很少,因为我们的客户群体就是普通消费群体,他们在选择产品时没有任何理性的东西,而且没有任何理由,而且消费者对于价格上不敏感,消费者愿意付出更多的钱,因为他们可以得到更好的产品,所以我们的软文必须打破传统,打破固有的销售理念,打开新市场。

二、利用社会热点,吸引眼球

社会热点的内容是新媒体营销的重要分支,很多事件和热点是最好的传播源,但是要找到热点,我们必须先做好分析,发现热点的背后都是社会的一些共同话题,然后我们通过分析发现对于人们来说是很有价值的,并且对于产品和服务有很大的吸引力。

三、讲好产品故事,抓住目标客户

软文一定要突出企业文化和产品,通过讲故事的方式,让产品和企业的服务更具说服力。软文营销也一样,通过将一些产品背后的故事与企业文化结合起来,让目标客户对产品和企业更有信任感。

比如华为的软文《不择手段,成就全球领先的智能手机》,通过描述华为的研发过程,让产品背后的团队更容易接受,对公司的影响也更大。华为不仅将产品打造为“优秀的、全球领先的智能手机”,还通过讲述华为的产品历史,体现华为的商业战略和品牌文化。

比如一个获得诺贝尔经济学奖的年轻人,讲述他从给儿子做第一次电话被拒绝后,公司获得了何种成就。他将他的儿子带到美国,做同样的事。在他的带领下,企业的产品都卖了很多,公司也让他获得了更高的发展。

讲述故事不是目的,故事的背后的企业文化才是关键。

02、新闻稿撰写技巧

从产品诞生的那一刻开始,新闻稿就开始发挥作用了。

在撰写新闻稿的过程中,一定要将产品的功能详细说明。写新闻稿,要想将产品卖点描述清楚,可以适当地将产品特色进行体现。

撰写新闻稿时,一定要考虑产品的目标群体是什么样的一群,然后再进一步地进行详细地描述。