打动人心，提升销量：佳能相机软文创作秘诀

打动人心,提升销量:佳能相机软文创作秘诀

有一段时间,一份题为《为发烧而生》的精报赢得了当年关注,他们策划了一次产品推广活动,每期的软文要搞点有意思的,能引起听众兴趣的话题,引起听众思考,制造高度关注,拉近与读者的距离,获得极高的关注度。内容,是把产品拟人化,让产品卖出去的秘诀,当产品有某个显著特点时,巧妙将产品软文写成科普文,这样受众会不经意间记住,好像熟悉了产品就该买它。

其实,这篇软文的创作秘诀就是逆向思维,因为我这个时候已经习惯了往“反其道而思之”的方向发展,选择产品的卖点,在适当的时候,在适当的平台,适当的选择,通过适当的文章形式,迎合客户的需求,改变客户的观感,取得预期的营销效果。

如今,营销效果好的,并非是产品本身,也不是做一个经典的套路,而是用好玩、有趣、有趣的方式,对他们进行讲述,从而使受众的感受获得共鸣,以达到营销的目的。

其实,软文营销并非一个好的广告。当广告被大众知道并产生消费的时候,这个品牌“包装”的效果,将会远胜过广告。软文营销如果没有达到营销目的,那就相当于只做“形”,当只在“形”上进行的功夫,很可能会影响品牌的形象。

一般来说,企业在撰写软文时,对于产品卖点的提炼应当在整个软文中都有,因为软文毕竟不是广告,更多的是为了塑造品牌和口碑,因此需要通过一些列的卖点来增强品牌的形象,这就需要通过比较的方法,采用有记忆点的方式,来将产品的卖点包装成传播的卖点。在选择宣传卖点时,一定要结合产品本身来寻找宣传点,从而使受众对于产品的记忆点更加深刻。

就像在中国古代就有藏针的说法,只有“布”才能使敌人“伤流血”,而“防他”也只是将针藏起来,如此一来就可使敌人无形中受益,让敌人无法“剃刀”。

软文也是一样,一篇文章如果在撰写时无法将产品的主要卖点与软文主题结合,那么这篇文章就会成为“雷声大雨点小”的文章,也没有“笔尖”的含义,甚至一点风花雪月,也不可能打动受众。