打造爆款酒店，从一篇优质软文开始！

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一、软文营销的定义

软文营销是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

二、软文营销有什么用?

1、软文营销的本质是销售

软文营销本质上是一种营销行为,做市场分析是十分必要的,在写软文之前,先要对企业做了解,软文是为谁写的,目标人群是谁,以及用户的需求,能吸引他们的地方,痛点上面必须考虑到,如果是企业产品,则从用户的痛点,场景,情感入手,挖掘出消费者的痛点和需求,以文字的形式让用户得到这个痛点,给消费者解决问题。

2、软文营销的本质是信任

软文是企业通过一定的方式将产品和品牌信息展现在消费者面前,让消费者对于软文中所宣传的产品产生信任感,从而达到企业营销的目的。消费者对软文的信任,在于企业产品或者品牌是否有可信度,这种信任感的建立,其实也是软文营销所做的事,在很多情况下,消费者对于企业产品和品牌已经达成了一定的信任度,软文则在一定程度上起到了信用背书的作用。

3、软文营销的关键在于热点借力

热点借力也是企业产品,在做软文营销的过程中,如果软文能够与热点挂钩,软文营销所能够发挥的作用将是无穷的,如果热点与企业产品或品牌挂钩,那么软文营销将失去优势。软文营销如果需要借助热点,或者借势热点去发布软文,那么所需要做的准备工作是非常大的。

我们需要注意的是,热点营销不仅在软文营销过程中发挥重要作用,在借势的时候也需要考虑到产品和品牌的价值,否则的话,不仅会让软文营销遭受资源的损失,还有可能引起用户对品牌的反感。