点亮日常，彰显品味：轻奢珠宝软文推广策略

点亮日常,彰显品味:轻奢珠宝软文推广策略中产品文案可以着重凸显产品的实用性,可以通过使用前后对比突出它的使用价值,用低价也突出了“轻奢”的产品价值。第一个词是“领”,“领”的意思是“经济实用型”。领子是指“中低档”,起到宣传品的作用。领子的关键是挑选“带领”的珠宝产品,主要表现的是“管”、“领”、“皮”等产品的特点。根据顾客的消费习性,再结合自己的产品特点,定制化推广文案,可以使顾客产生“这就是它”的作用。根据对用户进行分类的分析,我们可以将“领”归为低端的消费,“皮”、“领”则是高端的消费,“皮”是尊贵的消费,“皮”是品质的消费。然后根据产品的类别来划分,比如我们的“领”可以定为休闲领,“领”可定为奢侈领,“皮”可定为手工领,“皮”可定为胶水领等,这是将产品与产品之间进行对比的有效方法。因此我们可以将“领”归为中等端的消费,“皮”可定为珍贵、高品质的产品,“皮”可定为时尚领、金领、小资、奢华领等。可以把“领”归为高端的消费,“皮”可定为尊贵、至尊、奢华的产品,这些都是我们将产品与“皮”相结合,通过广告文案将其与产品进行比较的有效方法。

7、买“参照物”,用“反差”,让消费者形成记忆

简单来说就是用一些产品或服务与竞争对手进行对比,达到吸引消费者注意的目的。以电脑为例,在当前大部分市场中,目前的电脑大多为打游戏、浏览信息、网上购物等方式,这类产品的竞争对手主要是苹果、三星、微软、TCL、魅族等,而其他的产品主要是英特尔、三星、方正、惠普等。而这些产品因为处于消费者的需求和成本层面,相对于同行业的其他产品而言,价格定位相对偏高。而当我们将其作为参考物,则可以认为是同类产品在竞争中处于劣势。如果我们将它定位为高端,其竞争对手将很难“定位为高端”。

现在很多产品都设置了一个“标杆”来辅助自己定位产品,我们也可以将其定位为像iphone这样的高端产品。而在“标杆”定位下,其竞争对手则是非常明显的“泛大众化”。