电商平台怎么用软文进行推广？提升转化率的实战技巧

电商平台怎么用软文进行推广?提升转化率的实战技巧

一、如何快速写出爆款软文?

产品同质化严重,想要脱颖而出,就需要懂得如何立刻抓住眼球,要有花式的创新,从独特的角度去打造品牌,让消费者有一种耳目一新的感觉。

我们要写出能够让消费者印象深刻的文案,要抓住一个要点,用一种独特的角度去呈现产品。我们要充分发挥想象力,而不是沉迷于以往的观念,然后把产品罗列出来。要知道,电商平台也在想着怎样在打造品牌,而文案却给人一种“炫技”,单纯的从字面上就能看出是欺骗消费者的行为。

我们需要利用创意性的创作去吸引消费者,让消费者记住我们。我们的文案不是用来宣传产品的,而是帮助消费者解决问题,或者帮助他们解决问题。在这个过程中,就要考虑到消费者的感受,用一种场景化的方式表达出来。比如一部车可以坐在人潮中,在白天很忙,但是晚上还是要睡,到了晚上睡觉之后,很花时间。

我们要做到,写出能够解决消费者痛点的产品文案,当然,一定要根据产品的不同特点去做设计。比如大面铺是高档系列的护肤品,可以借鉴美柚在电视上的广告宣传,为什么呢?因为,消费者需要的是高端,一种相对普通的贵价。所以,在设计广告文案的时候,就需要注重高档的奢华。

我们要从众多产品中选择对产品具有优势的竞争点,并从中提炼出你的卖点,通过文案与消费者进行深度沟通,这样才能激发消费者购买的兴趣。

我们如何进行消费者洞察呢?首先,要明确消费者的行为习惯。通过观察我们周围的一切,根据这些习惯寻找的产品信息,来寻找产品与他们之间的“共同点”,挖掘消费者背后隐藏的深层次需求,比如上面所提到的精神和人性,从而找出消费需求的对应点,这一步是整个营销过程中的重要环节。

我们要通过观察我们周围的“共同点”中的广告语,了解他们的语言风格、表达方式,进而借鉴他们的写作方法,进行文案的创作。

广告语也是整个营销过程中,最能体现出消费者心态的文字,好的广告语能让消费者联想到产品的个性,进而促使购买。