福州中小企业网络推广指南：软文营销这样做！

为什么你会看到有的微商看到有人发微信搞,有的微商没发朋友圈,有的微商遇到事会刷屏,有的微商没互动,无所谓,有的微商做微商就不愿意发朋友圈了,也有的微商产品没发货,那么这些就说明,软文营销就是不行的。

软文营销怎么写?

首先我们要分析用户的需求,你的产品针对哪类人,你的目标客户需要什么,产品的卖点,你的行业是干什么的,竞争对手是怎么做的,哪些权威媒体曝光你的产品,包括你的官网、微博、微信公众号等,然后把这些都梳理清楚。在了解需求之后,你就开始撰写软文,比如你的产品卖点是怎样的,客户的痛点是什么,这些都需要分析清楚。

软文营销的另外一个关键点是找权威媒体曝光你的产品,很多微商在发软文的时候,可能是怕被同行屏蔽,然后怕发的太多,怕被屏蔽了,所以,我们应该在哪个媒体曝光你的产品。有一些是在传统的地方媒体,比如报纸媒体,这些媒体比较权威,用户信任度比较高。而另一些就是微信媒体,因为微信上几乎所有的自媒体,都会有粉丝,只要你写的软文还有吸引力,就能快速吸引一批人。

下面,我们分享给大家一些如何挖掘客户的需求,我在之前的文章,我就提到过,微商和客户需求的另外一种理解,是客户的需求。我自己的经验,和很多同行,我认为微商一定要站在客户角度去看问题,他们需要什么,需要的是什么。然后自己再去总结产品卖点,把客户需求分为五种类型,帮助他们解决问题,激发购买欲望。

不同类型的产品,用户对于产品的需求和使用价值的不同。具体来说,解决方案可能有哪些,或者他们有哪些潜在的问题。

客户需求一般分为:个人需求和公司需求。

我曾经接过一个新产品的订单,这款产品是针对公司的。我当时接到一个产品的订单,如果公司要求我们在功能、交互设计和体验方面有很好的效果,我们就要用相应的东西去满足这个需求。

后来,当我在百度了解了解了下这个需求的详情后,我发现有一些产品和网站是不一样的,但是这个功能非常适合我。